BtoB営業の理想形

「分業」「一元管理」「活動量を増加する仕組み」を実現する
本資料の目次
1章　現在のBtoB営業を取り巻く変化
  • 課題①　プッシュ型営業の難易度が高まっている
  • 課題②　営業管理の煩雑さ・難易度が増加している
2章　これからのBtoB営業に必要な体制と環境創り
  • ●これからのBtoB営業体制の理想形について考える
  • ●分業化でよく起きている課題
  • ●成功ポイントは、「目的設定」「一元管理」「効率化」
  • ①目的を見失わない（GOALの共通認識）
  • ②それぞれの活動状況と結果を一元管理する（見える化）
  • ③それぞれの活動量を増やす（効率化）
3章　ご提案 | BtoB営業の理想を追求するために
  • インサイドセールス・プラットフォームのご提案