BtoB営業の理想形

1章　現在のBtoB営業を取り巻く変化

• 課題①　プッシュ型営業の難易度が高まっている
• 課題②　営業管理の煩雑さ・難易度が増加している

2章　これからのBtoB営業に必要な体制と環境創り

• ●これからのBtoB営業体制の理想形について考える
• ●分業化でよく起きている課題
• ●成功ポイントは、「目的設定」「一元管理」「効率化」
• ①目的を見失わない（GOALの共通認識）
• ②それぞれの活動状況と結果を一元管理する（見える化）
• ③それぞれの活動量を増やす（効率化）

3章　ご提案 | BtoB営業の理想を追求するために

• インサイドセールス・プラットフォームのご提案